过年期间和几位朋友喝茶,谈起了2020年的发展规划,有朋友问到怎么样再次能提升工厂的销售额?这位朋友是线下生产的厂家,主打办公座椅类办公家具。
过年期间和几位朋友喝茶,谈起了2020年的发展规划,有朋友问到怎么样再次能提升工厂的销售额?这位朋友是线下生产的厂家,主打办公座椅类办公家具。
当前传统实体经济的发展状况都是相对较难的,想要再次突破自身的瓶颈,那首当其冲的就是要考虑到线上销售的电商模式了,但是该如何明智的选择线上的电商销售经营渠道,这个就特别的重要。毕竟天猫、淘宝、阿里巴巴、京东、拼多多等众多电子商务平台总会让人不知该如何选择。
淘宝企业店、淘宝个人店在大部分的消费者眼里还贴着“假货”以及“劣质”的标签。淘宝店消费者保证金低,相对于单价较高的办公家具类商品,消费者觉得缺乏维权保障。京东店是自身自营的做的会比较好,个人商家连“汤汤水水”都比较难喝到,拼多多的市场口碑也无需多言,能自己体会。
个人认为最具有潜力的当属天猫旗舰店,相较于其他的电商销售经营渠道,天猫主打的是优质化以及品牌化,天猫旗舰店的消费者保证金5万,技术服务费6万,在商家筛选上都会比其他平台的门槛高,这样做才能够保证商家具备一定的实力,也可以促使商家的产品质量必须要有保障。天猫就是阿里淘宝的一个升级产品,无疑这是一次成功的升级。2015年开始阿里把淘宝80%流量给到天猫商家,显而易见于阿里对天猫的态度是很看重的。
大部分的生产厂商能够最终靠对生产所带来的成本控制来实现商品定价的策略,这是大多数经销商所不具备的优势,厂商型的商家通常能在产品的销售价格上掌握住绝对的主动权。但是对于一个成功的电商商家,如何规划和运营才是的重中之重,必须要抛开以前的传统经营思维才能跟上电商的发展速度,才不会被淘汰。大胆的让有实力、有经验的的运营去做规划和决定,最合适发展的就是股份制形式了。
天猫对办公家具这个类目规划比较明确,并没有没有去开放这个类目的入驻,所以这个类目也未和服饰类、鞋类等类目一样有大量的店铺,所以竞争环境也没这么恶劣。办公家具类在2015年3月天猫停止入驻开始,从最初的十几万的价格一直到2017年飙升到了50~55万的成交价格;至今为止保持了三年50~55万这样的相对来说比较稳定的高价格,这个数据客观的反应了办公家具的市场行情,入驻的高门槛、以及天猫商家的市场之间的竞争现状。
对于天猫店铺价格来说,一般是市场上想要出售的店铺越多,价格越低;出售的人数多,同时也反映了这个行业的竞争力度非常的大,导致于很多商家想要跳出这个类目,比如男装女装类1~3万都很常见。
怎么才能得到一家天猫店呢?现在最合适的方法就是购买了,如果手上有公司和商标的也能够尝试去申请注册下(但是也是徒劳,因为入驻门槛很高名额又少)。据我了解现在的办公家具类拿店铺到手的全部费用大概在70万左右了,可以收购身边圈子里的店或者可以到天猫转让平台购买,在此可以给各位推荐下 舞泡网有几个朋友在上面买到店铺经营,具体的需要各位亲自去了解了。
在现在的环境下,阿里会更加的扶持和协助线上销售市场,各位都要好好的把握。
